《金华日报》9月29日讯（邵佩玲）当同届的同学都还在规划着毕业了该找什么工作时，大四女生赵珂已把微营销做得得心应手。她在微信上卖珍珠粉和珍珠饰品，每月收入可达六七万元，成了同学眼里的“白富美”。
试水微商一炮打响
21岁的赵珂是浙江师范大学行知学院电子商务专业的学生。大二学了专业课程后，她觉得要把所学知识运用起来，尝试着在微信上卖东西。
卖点什么呢？身为诸暨人的赵珂瞄上了家乡很出名的珍珠和珍珠粉。“市场和淘宝上都很多，要卖就要有新的卖点。”之前诸暨市场的珍珠粉被曝光掺了蚌壳粉，令其声誉大跌。赵珂就想着做100%含量的纯珍珠粉，为此，她自己到市场上去收裸珠，再拿到工厂里磨粉，全程参与，保证了珍珠粉的质量。
2013年6月，微信朋友圈还仅仅是朋友圈，很少有人在上面卖东西，赵珂属于最早一批试水的微商。“淘宝店我也有，但没有微信沟通方便，我喜欢和人多聊一些，想知道他们真正的需求。”赵珂说在微信上卖东西，主要是图方便，没想到身边人也都普遍能接受。“大家在网上买东西主要是有一个不信任感，所以需要通过淘宝来交易。在微信里，最初来买东西的都是朋友、同学，正因为认识、信任我，才会在这下单。”
第一个月，赵珂就在同学中打响了名气，每天都有同学跑到她的宿舍看产品，连隔壁一幢的女生都出动了。最后她仔细一算，赚了5000多元，觉得微商这条路走对了。
口碑营销带来蝴蝶效应
微信上卖东西，这种零门槛零要求的赚钱模式得到了很多人的欢迎，越来越多的人在上面卖起了东西。
2013年底的时候，赵珂打开微信朋友圈，满屏都是各种代购的信息，让她很苦恼。“每个人都在发广告，朋友圈都成了手机淘宝。”这也让她不得不反思自己的营销方式。“刷屏确实能带来客户，我自己几乎也是一天发二三十条，也怕别人会烦，到时候把我屏蔽了。”思前想后，赵珂决定换个思路，卖产品更卖理念。她把发产品的微信数量控制在每天10条内，主要是普及珍珠产品的知识，分享一些护肤小技巧，尽量帮助客人去更好地使用和了解东西，让人感觉她很专业，“如果顾客认可你的理念，无论你发哪款产品都会有人认可，不用刷屏也会有人来买。”
相比微信上其他同类的产品，赵珂的产品没有品牌也没有华丽的外包装，如何在鱼龙混杂的微商圈里走出一条不一样的路，这也着实让赵珂思考了很久。“我说99遍好，不如用过的人说一遍来得效果好。”在和顾客聊天过程中，赵珂发现很多都是客人带客人的模式，用的好就介绍过来买。
“口口传播的效果最好。”赵珂决定做口碑营销，每天都抱着负责交心的态度去向顾客讨经验，然后把回馈发到微信上。相对每天发产品信息刷屏，口碑营销走的路更艰辛，也更花时间，但其“蝴蝶效应”慢慢呈现出的威力最终给赵珂带来丰厚的回报。目前，她每月营业额达到了20多万元，利润有7万多元。
注册品牌做专业的产品
在微信创业热潮面前，赵珂的“zkkkkk”被越来越多人熟知，不少人被吸引了，想要做代理。目前，给赵珂做代理的人数已达到102位，她把这个团队取名为“太阳”。“太阳能照亮别人，也能温暖自己，跟我做这行的想法差不多。同时它也体现了朝气，和我们团队都是年轻人这点也很契合。”
随着名气渐大，赵珂也不断感受到来自对手的竞争压力，更有新晋微商矛头直指“zkkkkk”，和赵珂抢占市场，甚至还有人假冒是赵珂的供货商，利用其品牌效应为自己捞金。“目前就是通过不断地包装，来减少别人的模仿。”每次进货，赵珂还把过程拍下来，做到透明化，同时也和其他卖家区分开来。
竞争的压力和不断涌现的仿品，让赵珂不得不思考升级转型的问题。“再这样单一地在微信卖，肯定不行了。”接下来，赵珂打算先把产品注册商标。“这样别人再模仿就要负法律责任了。”
针对产品这一块，赵珂也是想了很多法子。“在微信上就是要卖不一样的产品，要不然很容易被压价。”为此，她还自己设计珍珠饰品找厂家做。也正是因为她卖的饰品独一无二的特性，让她赢得了一批忠实的粉丝，同时也让其他微信卖家很难再钻空子。
“一年以后，我想把产品放到天猫上卖，当成品牌来经营。”对于未来，赵珂满怀期待，她要打造一个属于自己的品牌。
链接：tech.gmw.cn/newspaper/2014-09/29/content_101208303.htm
编辑：王小天